面對各種渠道的獲客成本日益增高，市場用戶總數(shù)大致不變的現(xiàn)實狀況，互聯(lián)網(wǎng)到處都是一片紅海。“蛋糕就這么大，分蛋糕的人卻越來越多”，如何獲取用戶是每個APP都需要解決的問題。那么，我們要做些什么來實現(xiàn)APP用戶拉新呢？

光標認為邀請機制是用戶增長的利器，不僅開發(fā)成本較低，而且用戶的接受度和參與度都較高，是APP運營常用的一種拉新促活方式。相信做好這一功能一定能在APP用戶增長過程中獲得高回報。

先看幾組數(shù)據(jù)：

? Dropbox，成功邀請好友可免費得500MB空間的獎勵，使它在15個月內(nèi)，用戶量由10萬增長到400萬，成本了最著名的邀請增長案例

? 滴滴打車，在早期用紅包的方式在微信平臺通過用戶推薦瘋狂的獲客，即使在已經(jīng)趨于穩(wěn)定的階段，邀請機制在整個新客獲取占比也在17%左右，是人效最高的獲客方式

? 為了進一步提升 Asphalt 8: Airborne 的下載量，Gameloft 推出了好友邀請功能。登錄的用戶 3 天后的留存率提升了 300%，7 天留存率更是提升了 400%。此外，付費玩家的轉(zhuǎn)化率也提升了 3.5 倍。幫助 Asphalt 8: Airborne 實現(xiàn)了病毒式傳播

邀請機制的好處

1、促進拉新

利用獎勵機制（如：優(yōu)惠券、紅包、現(xiàn)金等），刺激老用戶主動邀請好友；同時新用戶也可以獲得同等效益，那么新用戶就會配合老用戶完成任務，從而促進新用戶下載甚至會完成注冊轉(zhuǎn)化。

2、打造品牌口碑效應

種子用戶對APP起到一定的推動作用。如果第一批用戶甄選得當，又讓其獲得良好的體驗，這些被邀請的用戶就會演變成為種子用戶，加之種子用戶本身就是意見領袖或者社會名人，那么就會醞釀出口碑效應，其影響力就會使得產(chǎn)品在上線之前就積累巨大優(yōu)勢，一旦正式上線，便很可能掀起一股浪潮。

邀請的形式有哪些

1. 邀請碼

很多APP都會為用戶生成一個邀請碼，用以獎勵用戶邀請其他人下載注冊使用該APP。例如Uber邀請碼、西瓜視頻（百萬英雄復活卡）等等。

（1）玩法：

? 分享邀請碼給好友；

? 邀請著陸頁引導用戶下載客戶端；

? 用戶進行登錄，如果是新用戶，則需要輸入邀請碼；

? 注冊成功，邀請完成，邀請者獲得相對應的獎勵。

APP活動運營工具新增邀請碼活動模板，這一活動模板和上圖的邀請邏輯類似。通過在應用內(nèi)展開邀請碼活動，可給邀請和被邀請者雙方配置獎勵。并且運營人員可根據(jù)自身業(yè)務需求，選擇是否設置參與條件，不滿足條件的用戶不能填寫邀請碼。有效幫助活動運營實現(xiàn)拉新效果。

2. 邀請鏈接

邀請鏈接比較常用，利用用戶的社交鏈，如：分享到微信、QQ、微博等，完成商品的銷售。常見于針對平臺用戶做的長期或短期的邀請活動，方便用戶傳播，適用于拼團等活動。

（1）玩法：

? 分享邀請鏈接給好友，形式包括手機號、二維碼、發(fā)微博；

? 好友打開邀請頁面，輸入手機號領取，判斷是否符合邀請規(guī)則；

? 引導新用戶跳轉(zhuǎn)注冊頁面，完成注冊，建立邀請關系，此時邀請者邀請記錄中就有一個紅包在路上的記錄；

? 新用戶登錄首頁領取新人紅包，完成實名認證后，邀請者獲得獎勵紅包。

3. 邀請圖片

使用圖片來進行邀請也是比較常用的一種方法，因為圖片在微信、微博、QQ觀看比較方便，占手機屏幕空間大，易于吸引用戶注意力，而且在圖片中附上邀請二維碼，方便用戶識別二維碼進行APP下載。

（1）玩法

? 分享邀請圖片；

? 好友在識別二維碼后，領取新人獎勵；

? 好友完成首次支付，邀請者獲得獎勵。

每邀請1位新用戶就可以獲得7天飼料，另外，好友首次登陸自己還能獲得10元紅包。那么邀請好友參與的方式有哪些呢？分別是微信、發(fā)短信和二維碼，除發(fā)短信其他都是生成圖片。

以微信分享來說，打開【分享給微信好友】確認彈窗，點擊右下角的【去微信分享】，系統(tǒng)就會自動將帶有二維碼的活動海報下載至你的手機。“自動下載”幫助為減少分享步驟，提高用戶的分享意愿。再者，將活動海報發(fā)送給微信好友即可，好友通過識別圖片中的二維碼即可直接打開開通螞蟻莊園活動。簡便的操作有利于留住用戶，防止用戶因復雜的步驟放棄，保證用戶的轉(zhuǎn)化。

如何提高APP邀請機制的效果？

1、免填邀請碼

APP"邀請有獎"這類邀請機制活動，是APP的重要推廣手段之一。但填寫邀請碼，一直是用戶非常厭煩的操作，甚至會導致用戶的流失，跳過這個步驟，能為用戶帶來的極大的方便，提高了用戶體驗。

2、做轉(zhuǎn)化漏斗，形成良性循環(huán)

根據(jù)頁面點擊—分享活動—打開鏈接—注冊—下單等行為的數(shù)據(jù)反饋，分析活動運營情況，按需調(diào)整。

在有些APP中，也有類似的漏斗轉(zhuǎn)化效果統(tǒng)計，當運營人員想要查看活動數(shù)據(jù)統(tǒng)計時，可支持從時間維度的篩選，便于運營者查看每日的活動效果轉(zhuǎn)化率。

3、制定長期、短期邀請活動計劃

初期通過邀請活動的測試效果，判斷是否可以作為長期活動繼續(xù)執(zhí)行，如果短期效果好，長期持久不足，則考慮做短期，期間不定期更換素材、用戶福利政策，對每一步轉(zhuǎn)化節(jié)點的考量是活動能否做下去的關鍵。

總結(jié)

邀請的方式?jīng)]有好壞之分，多嘗試多總結(jié)多分析，找到合適自己平臺的體系才是最好的。結(jié)合具體業(yè)務特點選擇邀請方式和設計業(yè)務流程，并輔以精心設計的交互體驗，對于APP用戶數(shù)量的增加、用戶活躍度的提升以及用戶粘性的提高會產(chǎn)生事半功倍的效果。

我們擁有國內(nèi)頂級的設計、技術團隊和多年互聯(lián)網(wǎng)軟件開發(fā)經(jīng)驗。