【摘要】目前APP激活一個用戶的成本是越來越高，拉新難度越來越大;相信大家都有那么一段慘痛的經(jīng)歷：花了巨資拉來10個用戶，卻跑了9個，想死的心的有了!

目前APP激活一個用戶的成本是越來越高，拉新難度越來越大;相信大家都有那么一段慘痛的經(jīng)歷：花了巨資拉來10個用戶，卻跑了9個，想死的心的有了!

對于APP運營者來說，想讓用戶留下來，就把必須想法設(shè)法用盡各種運營手段，而活動則是成了運營者的首選。簡單的優(yōu)惠券派發(fā)、有獎活動、H5小游戲等等起到讓用戶留下來并繼續(xù)使用你產(chǎn)品的作用;

有禮活動的玩法非常多，比如答題有獎、大轉(zhuǎn)盤、搖一搖、紅包雨、老虎機等等，看似簡單，但是其設(shè)計實現(xiàn)的邏輯還是相當(dāng)復(fù)雜的，因為除了活動形式，還需要考慮到獎品分發(fā)和核銷。而現(xiàn)在是從人工分發(fā)發(fā)展到自動化分發(fā)、獎品也是從實物發(fā)展到電子化、虛擬化獎品、有獎活動場景也是從線下搬到了線上。有禮活動是無處不在的，成為了一種重要的運營策略。有禮活動對于用戶拉新、激活、活躍、留存、轉(zhuǎn)化等等都是能起到非常好的一個效果。

那么APP運營者可以怎樣玩轉(zhuǎn)有禮活動，常見的APP應(yīng)用的活動玩法有哪些

確定活動目的

沒有目標(biāo)的活動，都是在浪費人力、物力和時間;對于APP運營者來說，活動目的無非是拉新、促活、留存到轉(zhuǎn)化，提高每個用戶生命周期節(jié)點的轉(zhuǎn)化率。不同的APP在不同的時期會有不同的運營策略;

對于電商APP來說，活動目的無非就是提高銷售額;

對于金融類APP來說，為了提高用戶投資的粘性;

對于工具類APP來說，更多為了提高用戶使用頻次;

活動形式以及活動場景確定

活動形式是否吸引用戶，對于運營者來說非常重要;活動的玩法非常多，活動的選擇也是需要根據(jù)活動目的去選擇，才能達(dá)到更好的預(yù)設(shè)效果。

(1)答題有獎

通過答題的方式，并根據(jù)答題結(jié)果的分?jǐn)?shù)進(jìn)行獎品分發(fā)，這是非常常見的一種做法;

盒子菌自認(rèn)為廣東移動的APP是在活動形式方面做得比較多樣化的，在上周策劃了一個關(guān)于“詩歌會，贏家庭大禮包”的小活動，通過拼詩詞拿30元話費券。

活動中，問題也是比較簡單化，就是詩句填空，讓詩歌陶冶用戶情操之外還活躍了應(yīng)用內(nèi)的用戶;

答題有獎活動通常來說有下面形式：

①有差別的獎品：一般來說系統(tǒng)會設(shè)置一個范圍區(qū)間，然后根據(jù)用戶得到的分?jǐn)?shù)所在的區(qū)間進(jìn)行不同的獎品發(fā)放;

②無差別的獎品：不管用戶獲得怎樣的分?jǐn)?shù)，只要參加完就能夠獲得獎品，獎品是一致的;也有的活動在答題的時候是會提示答案錯誤，并重新選擇，這種情況基本上所有用戶都是會有同一個分?jǐn)?shù)結(jié)果，也是只需要一種獎品而已;

(2)基于應(yīng)用場景的有禮活動

基于APP應(yīng)用場景的活動大部分是為了提高用戶某個行為節(jié)點的轉(zhuǎn)化率，比如：下載APP后的用戶激活、提高用戶使用頻次、提高訂單轉(zhuǎn)化率、引導(dǎo)老用戶分享拉動用戶增長等等;而通常離不開以下這些活動場景：

①邀請/推薦/分享有禮活動：刺激以老拉新

使用場景：

用戶啟動APP后，觸發(fā)活動(常見的有大圖和小圖標(biāo));

首頁界面中的banner圖、信息流或者是個人中心信息流;

常見行業(yè)：電商APP、金融理財APP、生活服務(wù)類APP;

常見的獎品類型：積分、話費、流量、會員、紅包;

②注冊有禮：提高用戶激活率;

使用場景：用戶下載并且打開APP后;

常見行業(yè)：金融APP、電商APP、票務(wù)APP、其他行業(yè)的APP;

常見的獎品類型：優(yōu)惠券、現(xiàn)金紅包

③登錄/完成支付/其他指定行為后觸發(fā)活動

上面說到的，注冊有禮是為了激活用戶，分享有禮是為了刺激以老拉新，實現(xiàn)病毒式增長;而APP用戶操作場景還有登錄、完成訂單、加入購物車、收藏、點贊、評論、發(fā)布動態(tài)、充值有禮等等，不同APP的用戶場景是不同的;而在這些用戶行為點做精細(xì)化運營，能夠幫助APP做到每個環(huán)節(jié)之間的高效轉(zhuǎn)化

(3)簽到活動：對于提高用戶粘性有幫助

簽到活動的重要性，經(jīng)常被產(chǎn)品和運營人員所忽略掉，而簽到活動對于提高APP用戶粘性有非常大的作用。簽到活動有很多種形式，可以從產(chǎn)品層面去設(shè)計，也可以從運營層面去策劃。比較常見的是社交APP，教育類APP、健身APP、手游、新聞APP等等，當(dāng)然不同類型APP的簽到活動形式也是不一樣的，活動規(guī)則和簽到獎品也是不一樣的;如何用有吸引力的規(guī)則和獎品去提高簽到活動的參與度，顯得尤為重要;

(4)集齊圖案，獲得相對應(yīng)獎品

說到這個有禮活動形式，相信大家是會想到支付寶的集五福活動;近兩年，一到年底就掀起了一陣集福熱潮，大家為了集齊五福費了九牛二虎之力;當(dāng)然，支付寶的集福活動為什么那么火，其在獎品方面足夠吸引，兩億的現(xiàn)金讓用戶進(jìn)行瓜分，已自帶傳播屬性;

(5)做任務(wù)獲取獎勵

做任務(wù)的活動比較常見的使用場景是促使用戶完善賬號信息，當(dāng)然任務(wù)活動的設(shè)計目的最終是為了提高用戶的活躍度和粘性;一般來說，任務(wù)活動的設(shè)計會分解為很多活動，當(dāng)用戶完成其中的某一個任務(wù)后就可以獲取相對應(yīng)的獎勵，通常來說是積分、現(xiàn)金紅包等等;

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